¡Tu!
¿qué vendes?
…
Si tu respuesta incluyó 1 ó más de los siguientes elementos:
1. Describiste algún producto,
y/o
2. Hablaste de menor costo o precio
y/o
3. Utilizaste adjetivos,
… estás FRITO.
Porque
1. hay varios MILes de personas afuera que venden el mismo producto que tu,
2. Casi todos pueden ofrecer lo Mismo que ofreces un poquito más barato que tu,
3. Si necesitas adjetivos, es porque necesitas compensar los ALTOS niveles de REEMPLAZABILIDAD de lo que ofreces.
¿Cómo lo soluciono? La respuesta es muy larga, pero puedes empezar por crear un “Non-Product Concept” que ofrezca beneficios más allá de lo que ofrece el producto directamente. No es alquimia, es un método, y se necesita PENSAR y darle un tWist a lo que haces.
Ojalá te hayas enojado tanto que empieces a resolver el problema.
Con cariño-conceptual-mercadeable. @alejandroberea.
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